從心理角度而言，談判時，創(chuàng)業(yè)者可以嘗試給予投資人一定的心理壓力。適當(dāng)?shù)膲毫⒋偈雇顿Y人盡快向項目投資，并非所有的投資人都適合這種方式，因此創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)談判現(xiàn)場隨機應(yīng)變，談話間言辭需委婉些。
我認為不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都要保持一個成熟的心態(tài)。我們不能盲目認為投資人就是你一定要去對他卑躬屈膝或是怎么樣。
提問法 所謂問題法，就是面對對方提出的過分要求，通過一連串的問題來提出質(zhì)疑。這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。
這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時創(chuàng)業(yè)者也能夠片面了解到投資人對你所在行業(yè)了解情況。創(chuàng)業(yè)者要明確告訴投資人現(xiàn)在自身項目在市場中的位置，有哪些競爭力，要著重強調(diào)自己的不同之處，以此來強化項目優(yōu)勢。
但是，我不建議大多數(shù)創(chuàng)始人采取這種方法，因為多數(shù)創(chuàng)始人都沒辦法成功處理此事。這是創(chuàng)始人最常向投資者撒的謊，而你必須非常善于撒謊才行。
說服投資者來投資首先要自己說服自己，要有讓投資人滿意的投資方案。注意要憑自己的實力說話，而不是夸夸其談。
說服投資人要點企業(yè)定位：企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。說服投資人要點執(zhí)行摘要：這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。
你有一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，但是卻苦于缺乏資金讓它成真。或者，公司規(guī)劃出一個全新的產(chǎn)品，但是需要外界有人愿意合作投資……。
畢竟你要說服自己的老板，首先你要有更大的把握，而且你要介紹，為什么要給你投資，給你投資有什么樣的好處。給你投資肯定是想得到更多的回報，所以首先你要說明白他的好處。
首先，在與合作人見面之前，你需要做很多工作，讓合作人在沒見面的時候就想去合作你。得到行業(yè)內(nèi)的一位非常優(yōu)秀的創(chuàng)始人或種子輪合作人的強烈推薦。
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圍繞如何做好酒店籌建與收益管理主題，共同探討酒店投資、籌建及運營管理之道。
在這個低點的沖擊下，每個酒店集團都在思考正確的一個發(fā)展方向，萬達酒店及度假村也不例外，綜合近三十年酒店籌建及運營管理經(jīng)驗，若干酒店管理時間軸項目的沉淀，“好”字成為接下去的關(guān)鍵詞。
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喜來順財經(jīng)
