作者：Imran Khan 來源：X，@lmrankhan 翻譯：善歐巴，喜來順財經

我最近在Solana Breakpoint大會上發表了一次主題演講，旨在盡可能為加密創業者提供實用的信息。演講反響不錯，所以我想花點時間進一步闡述這些建議，方便大家快速找到每條建議的要點。

1.從小問題或設計空間入手與其一開始就瞄準一個龐大的市場，不如專注于解決一個小而具體的問題。這種方法通常與風險投資公司（VC）的建議相悖，因為他們往往推動創業者去應對大市場。相反，你應該聚焦那些影響小眾用戶群體的問題——通過日常使用加密產品，你可以親身體驗這些問題。通過這種方式，你可以發現真實且可操作的問題。從小處著手，可以讓你深入理解用戶需求，并在不受大市場復雜性干擾的情況下打磨產品。

2.避免共識性想法不要追逐那些大家都認為是“下一個大熱”的想法。當某個想法被普遍接受時，市場通常已經飽和。以Polymarket為例：現在預測市場已經得到驗證，數百個團隊正在該領域競爭。創新的最佳時機是在Polymarket獨占鰲頭時，而不是驗證之后。與成熟玩家競爭，你需要打造一個比現有產品好10倍的產品才能脫穎而出。因此，專注于那些競爭較少、尚未得到充分探索的領域，可以讓你有時間去發展獨特的價值主張。

3.為小群體用戶構建產品找到一小群早期用戶（約25至50人），這些人真正關心你所解決的問題。通過專注于他們的具體需求，你可以建立一個堅實的基礎，并培養真誠的支持者。早期用戶將提供寶貴的反饋，幫助你快速迭代并改進產品。隨著時間推移，這個過程將有助于你自然地擴大用戶群。如果用戶喜歡你構建的產品，他們很有可能自然地向朋友和家人推薦。

4.通過MVP驗證你的假設在投入大量資源（如資金和時間）之前，使用最小可行產品（MVP）驗證核心假設。MVP應該專注于解決你發現的主要痛點。你需要發布一個簡化版本的產品，以便收集足夠的見解來決定是繼續加碼還是轉向另一個想法。這還可以讓你更快地從用戶處獲得反饋，并且可能學到完全出乎意料的東西。此外，快速發布也讓你領先競爭對手——許多人可能也在考慮同樣的想法，而通常最先發布的人會吸引初始關注。

5.在30天內推出你的想法時間至關重要。目標是在30天內開發并推出MVP，以利用你的想法的勢頭并盡早開始收集用戶數據。快速部署迫使你優先考慮核心功能，避免過度計劃的陷阱。

6.做那些無法規模化的事情在早期階段，個性化的接觸比打造一個成熟的產品更重要。直接與用戶互動，親自處理客戶支持，并手動執行未來將自動化的事務。這些無法規模化的努力有助于你與早期用戶建立牢固的關系，并深入了解他們的需求和行為。通過這種方式，你可以快速構建并發布產品，更重要的是，盡早將產品交到用戶手中。

7.避免過度開發，利用現有工具進行模擬不要急于從零開始開發一切。對于加密創業者來說，最好不要自行構建核心基礎設施，而是與現有產品合作或使用它們來模擬最終的解決方案。例如，可以使用現成的自動做市商（AMM）如Uniswap或Raydium，而不是為特定產品開發自己的AMM。這種方法節省了資源，并讓你專注于優化核心產品。

8.一個一個招募用戶，直到達到50個個人接觸在構建初期用戶群時是無價的。通過電子郵件、社交媒體平臺（如Twitter的私信）或社區論壇，逐個接觸潛在用戶。這種方法可以讓你與愿意嘗試的用戶交流，并獲取有關產品的精準且坦誠的反饋。

9.持續征求反饋并迭代產品與用戶保持持續的對話。定期的反饋會讓你發現意想不到的見解。利用這些反饋對產品進行迭代改進，確保它繼續滿足用戶不斷變化的需求。創建這樣的反饋循環至關重要，它讓你與用戶的需求緊密聯系，從而構建出真正讓人喜愛的產品。Alon（來自Pump.fun）就是通過向3,000名Twitter用戶發送私信，最終讓Pump獲得了關注。

10.不要字面理解反饋盡管用戶反饋非常重要，但你需要謹慎解讀。用戶并不總是能準確表達他們的需求，或者他們建議的解決方案可能與你的愿景不符。你需要運用判斷力來辨別潛在的問題，并以符合產品方向的方式解決它們。

11.實現用戶日活躍數的一致性（50-100人）你的目標應該是逐步增加每日活躍用戶（DAUs），并將50至100名DAU作為初始里程碑。這一水平的用戶參與度表明你的產品正在獲得吸引力，并逐漸成為用戶日常生活的一部分。通過監測用戶留存率和參與度，確保你在打造可持續增長。

12.完善商業模式一旦有了穩定的用戶基礎，便該開始關注盈利模式。制定清晰的商業模式，說明你的創業公司如何產生收入。無論是交易手續費、高級功能還是代幣銷售，明確的商業模式對吸引投資者和確保長期可行性至關重要。

13.深入分析數據并探索增長路徑數據是你最好的盟友。深入分析數據，了解驅動用戶獲取、參與和留存的因素。確定與你的業務目標一致的關鍵績效指標（KPI）。利用這些數據做出關于營銷策略、產品功能和資源分配的明智決策。

14.保持毅力：發郵件、私信群聊、利用社交平臺堅持不懈會帶來回報。不要猶豫，多次聯系潛在用戶、合作伙伴或投資者。利用電子郵件、私信、群聊和社交媒體等多種渠道擴大你的影響力。創業公司經常需要不懈的網絡和推廣工作來成功。永遠保持成交的心態（Always Be Closing）。

15.慶祝小勝利并適當休息認可并慶祝每一個里程碑，無論多么微小。無論是發布新功能還是達到某個用戶標準，承認進步有助于提高士氣。此外，短暫的休息可以防止疲勞，讓你和團隊在長期內保持高效的生產力。

16.努力工作沒有任何東西能替代努力工作。打造一家成功的創業公司需要奉獻精神、長時間的工作和愿意超越常規的態度。你的承諾為團隊定下基調，并可能成為成功與失敗的分水嶺。想想看：如果你的競爭對手每天工作7-8小時，那么你愿意工作多少小時才能贏得勝利？當然，這并不是說你只需要花更多時間，而是這種思維應該激勵你更加聰明地工作并取得勝利。

17.保護好你的股權要注意你在早期階段讓出多少股權。盡管為了獲得資金或人才，提供大量股權的誘惑很大，但保留控制權對于塑造公司未來至關重要。考慮其他激勵措施，并談判符合你長期愿景的條款。最終，創始人應保留足夠的股份，以獲得他們在早期階段投入大量精力的回報。

18.少融資教會你如何精打細算獲得有限的資金會迫使你優先考慮關鍵事項，并學會變得更具創造力。在最早階段，你通常應目標融資50萬到100萬美元。以精簡的預算運營會促使創始人找到問題的創新解決方案。這種紀律性可以帶來更可持續的商業模式，并讓你對未來的投資者更具吸引力。眾所周知，杰夫·貝佐斯曾使用一扇門作為辦公桌，以提醒自己要節約時間和資金。

19.保持節儉，保持節儉，保持節儉在創業的各個方面都要保持節儉。仔細審查開支，避免不必要的管理費用，將資金重點用于直接促進增長的領域。節儉可以延長你的運營周期，并為應對意外挑戰或市場變動提供靈活性。

20.盡可能保持精簡團隊謹慎擴展你的團隊。每個新員工都應該承擔直接影響公司成功的關鍵角色。精簡的團隊更具靈活性，易于管理，且不容易出現大公司常見的復雜問題。保持精簡讓你可以快速調整方向，并維持強大的公司文化。如果雇傭過多員工，公司文化可能會迅速惡化。