作者：加密韋馱 來源：X，@thecryptoskanda

早上看到 @PiCoreTeam 被火幣關(guān)注可能上幣的資訊，我打算詳細(xì)寫一下這個(gè)我們 AC 內(nèi)部專項(xiàng)分析超過 1 年的項(xiàng)目，本文將從多個(gè)角度介紹什么是 Pi、為什么是 Pi 這個(gè)哲學(xué)問題。

省流：這是 Crypto 最被 Underrated 的 2C 應(yīng)用項(xiàng)目，值得所有團(tuán)隊(duì)仔細(xì)學(xué)習(xí)。

注：文章寫自22年12月27號

一、什么是 Pi？

Pi Network 誕生于 2019.3.14。其實(shí)質(zhì)是號稱基于 Stellar，可以「手機(jī)挖礦」的 APP。Pi 的宗旨是建立一個(gè)高可接入性、低成本的去中心化數(shù)字貨幣網(wǎng)絡(luò)（可視為 MINA 那樣的輕節(jié)點(diǎn)概念）。

挖礦方式很簡單：用戶每 24 小時(shí)點(diǎn)擊一次按鈕，每 24 小時(shí)為一個(gè)挖礦周期，到期需要重新點(diǎn)擊。整個(gè)過程完全免費(fèi)。

二、Pi 的傳播機(jī)制

Pi 有 3 種與傳播相關(guān)的角色：

- 先鋒是默認(rèn)身份

- 貢獻(xiàn)者需要通過挖礦 3 天解鎖，并且通過添加已有 Pi 用戶或手機(jī)聯(lián)系人用戶的方式，建立「安全圈」。建立后可以獲得額外的挖礦算力，每個(gè)人加 0.02，最多獎(jiǎng)勵(lì) 0.1（5 人）。

- 大使：邀請手機(jī)聯(lián)系人或新用戶邀請碼注冊成功后可成為大使

三、Pi 幣

Pi 幣主打的概念是給所有人平等低門檻獲得加密貨幣的機(jī)會(huì)（王侯將相寧有種乎），因此 Pi 是免費(fèi)挖出來的，沒有價(jià)格錨。目前其在測試網(wǎng)階段，最終 Pi 會(huì)上「主網(wǎng)」，也就是自建公鏈。所以目前的 Pi 其實(shí)是一種中心化積分。去年 Pi 開始要求全球各地用戶進(jìn)行 KYC 并開通測試網(wǎng)錢包，開通后可以進(jìn)行轉(zhuǎn)賬。

四、Pi 不是簡單的 Ponzi：

Pi 的定位不是入金龐氏，而是流量網(wǎng)賺式的免費(fèi)路線。但是這和賺流量差價(jià)的「趣頭條」不同，Pi 讓用戶賺的是無定價(jià)的 Pi（沒有入金也就沒有定價(jià)，不能交易也就沒流動(dòng)性），后期加入廣告機(jī)制后，所有的廣告收入其實(shí)是自己吃進(jìn)的。只要 Pi 幣不流通，項(xiàng)目本身其實(shí)是盈利的。

五、我作為外行估算一下

Pi 號稱 3500 萬用戶，如果實(shí)際打 5 折 1700w 活躍用戶，且用戶基本在亞非拉地區(qū)的話，按 CPM $0.3 一天兩條（根據(jù)感知廣告不多），那么單日應(yīng)收應(yīng)該在$10200 左右。對于只有 2-10 人的 Pi 團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)夠了。不付成本讓大量用戶天天看廣告，這非常考驗(yàn)項(xiàng)目方的 CPU 能力。Pi 是怎么做到的？

六、Pi 與電子宗教

與其說 Pi 是一個(gè) Ponzi 或者 mobile 應(yīng)用，不如說 Pi 更接近一個(gè)電子宗教。你無法用常規(guī)的產(chǎn)品邏輯去解釋這樣一個(gè)廣泛參與、自發(fā)傳播、不給撥比的項(xiàng)目。

根據(jù)社會(huì)學(xué)家 Lorne Dawson 的定義，一個(gè)宗教由四個(gè)方面構(gòu)成，即：Belief 教義, ritual 教儀, experience 經(jīng)驗(yàn), 和 community 社區(qū)。

Pi 的教義:?Crypto，人人能參與，人人能擁有。不 Crypto，但是在其受眾語境下非常合理。Pi 最大受眾來自東南亞、南亞、尼日利亞，以及歐美邊緣人群。這個(gè)人群本質(zhì)上是無神教或拜物教的輻射范圍，這種宗教的本質(zhì)是方法論而不是如一神教那樣強(qiáng)調(diào)「神是萬物之始」。只要得道，就能成仙；只要挖礦，就能發(fā)財(cái)

對于低生活水平人群（物質(zhì)或精神意義上），類似共產(chǎn)主義的人人均富理想+人定勝天悟道成仙的方法論宗教，從來都是管用的。

而 2019 年以前，這些地區(qū)已經(jīng)在如 3M 等資金盤和 Crypto 投機(jī)牛市下完成「BTC」的開蒙，談?wù)撘环N會(huì)」創(chuàng)造未來」又免費(fèi)獲得的新幣也不再是形而上的天方夜譚，更接近老仙煉丹的飛升之法。

Pi 的教儀：教儀是一種反復(fù)進(jìn)行的儀式，以強(qiáng)化信仰，如日常禱告冥想，又或是象征邁向人生新階段的受洗禮。對 Pi 來說，每 24 小時(shí)準(zhǔn)時(shí)激活算力就是日常禱告。由于挖礦周期倒計(jì)時(shí)的存在，以及非常細(xì)化的產(chǎn)出儀表盤，很多人為了不浪費(fèi)產(chǎn)出，每天定鬧鐘提醒自己激活。不斷心理暗示日復(fù)一日強(qiáng)化信仰。

而「身份」則相當(dāng)于一種標(biāo)簽，當(dāng)一個(gè)人激活了貢獻(xiàn)者完成了安全圈，相當(dāng)于在 Pi 的社區(qū)中從小白變成老手，Pi Chat 中每分鐘都有人為新人答疑解惑順便邀請?zhí)砑幼约旱陌踩Γq如牧師執(zhí)行洗禮。儀式帶來了更多」使命感「，讓更多人在一聲聲」thx bro「中迷失了自我，形成了客觀上的正向心理反饋。

Pi 的宗教經(jīng)驗(yàn)：我們一般把宗教經(jīng)驗(yàn)稱為玄學(xué)，那些不可證偽但又讓你的信仰不可被質(zhì)疑的主觀體驗(yàn)，比如水逆、求簽靈驗(yàn)等等。個(gè)人認(rèn)為這里 Pi 做的非常聰明。2019 年熊市寒冬中，幾乎所有項(xiàng)目都在證明自己可以」實(shí)體落地「，錨定 XX 實(shí)體資產(chǎn)的增長價(jià)值。Pi 的故事是注意力市場，類似 BAT。但 Pi 比 BAT 聰明得多。

BAT 設(shè)計(jì)了一套完整的半中心化 CAC 套利產(chǎn)品: 瀏覽器、代幣、adblocker。技術(shù)正統(tǒng)性拉滿，確實(shí)是一只成功的團(tuán)隊(duì)。然而 Pi 用了只有一個(gè)零頭的開發(fā)成本（估計(jì)個(gè)位數(shù) Dev），獲取不輸 BAT 的用戶量。因?yàn)樗麄兒芮宄繕?biāo)用戶想要證明的"神跡「，關(guān)鍵不在產(chǎn)品，而在能不能目睹更多對 Pi 幣的應(yīng)用，看到「全球都在玩」。

Pi 的產(chǎn)品接近無腦，基本沒有用途。團(tuán)隊(duì)毫不忌憚的告訴社區(qū)：Pi 沒有金錢價(jià)值，它不會(huì)因?yàn)榻小箮拧付靛X，當(dāng)社區(qū)建設(shè)的更為龐大擁有更多用戶，Pi 才會(huì)有價(jià)值。諷刺的是，他們說的沒毛病。Pi 通過 Brainstorm 板塊向已經(jīng)挖到不少 Pi 的用戶征集使用 Pi 的電子和產(chǎn)品，甚至搞起了 DAO 和黑客松，要知道那是 2020 年。

于是出現(xiàn)了基于 Pi 的游戲、電商、菠菜平臺等提案。這些提案啟發(fā)了很多手握不少 Pi 無法變現(xiàn)的本地企業(yè)主，開始在 Pi 社區(qū)中搞起以幣易物。幣換車我沒見過，幣換摩托，我在印尼是真的親眼目睹。通過發(fā)動(dòng)社區(qū)，Pi 無意間形成了自證預(yù)言，讓很多人堅(jiān)實(shí)了「Pi 已經(jīng)被很多人采用，在創(chuàng)造歷史的正確道路上」的信仰。

再加上團(tuán)隊(duì)斯坦福博士后的身份，整個(gè)敘事就變得非常地「合理」。上周，我在各個(gè) Pi 的 FB、Telegram、Reddit 社區(qū)發(fā)起調(diào)查問卷，超過 70 位受訪者在被問到「舉出三個(gè)你相信 Pi 價(jià)值并持續(xù)使用的理由」時(shí)，超過 75% 的受訪者回答中列舉了「全球廣泛應(yīng)用」，多人在回答中舉出 BTC 發(fā)展歷程的例子，描述 Pi 目前的進(jìn)程。

Pi 社區(qū)：Pi 的社區(qū)信仰極強(qiáng)，且在長期沒有實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的情況下，依然保持 CX，這是如何做到的？

首先回到 Pi 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。Pi 產(chǎn)品預(yù)算極度有限，現(xiàn)在都沒有原生仍靠 H5 封裝。它的預(yù)算都點(diǎn)在了兩樣?xùn)|西：儀表盤和邀請。Pi 有極清晰的算力產(chǎn)出儀表盤，具體的數(shù)據(jù)給人很強(qiáng)的實(shí)時(shí)反饋。推廣多少產(chǎn)多少一目了然其次它的邀請部分設(shè)計(jì)精細(xì)，區(qū)分了熟人人際圈和陌生人網(wǎng)推社交（安全圈和大使）。添加成員直接讀取通訊錄，「安全」兩字心理暗示了強(qiáng)鏈接和信任，而不僅是經(jīng)典的太陽線制度。這使得 Pi 在初期很容易產(chǎn)生類似教會(huì)式的小團(tuán)體社區(qū)，使初期急需的教義強(qiáng)化教儀執(zhí)行監(jiān)督更容易，超過 6 成受訪用戶都來自朋友推薦。

再其次，一個(gè)新興宗教的誕生不能沒有充滿魅力的教主和傳教士。和 @Junstinsuntron 或者 @RichardHeartWin 相比，兩位博士顯然難言成功，但是他們頻頻露臉，真誠+學(xué)術(shù)背景還是加了不少分。從 Angelist 和 Linkedin 中大家其實(shí)可以了解，Pi 其實(shí)是招人的，而且招的恰恰是 CM 和大使。https://angel.co/company/pi-network/jobs

這表明 Pi 可能一直都有直招「傳教士「。通過內(nèi)容持續(xù)輸出，CM/大使推動(dòng)氣氛和在地化，根據(jù)各地區(qū)的情況，催化每個(gè)地方的自發(fā)社區(qū)。甚至可以大膽猜想，Pi 通過 CM 去喊單場外 Pi 價(jià)格, 引導(dǎo) KYC 輿論等等。在我的問卷中，也有用戶反映在尼日利亞通過當(dāng)?shù)貜V播臺了解到 Pi，這樣極度下沉的方式據(jù)此也不足為奇。

七、Pi 的下一步？

本質(zhì)上，Pi 的載體還是 APP，而任何 APP 都有自己的生命周期，Pi 也不能例外。絕大多數(shù)受訪者都是 19-20 加入，期間不斷有 @Beenetworkintl 等仿盤競爭，主網(wǎng)問題遲遲無法解決。最關(guān)鍵的，Pi 的」教義「在經(jīng)歷過一輪牛市洗禮后，可能很難用到下個(gè)周期。關(guān)鍵詞熱度的急速下跌就是證明。

如果我是 @PiCoreTeam，最好的選擇，就是讓 Pi 最終主網(wǎng)上線完成上幣。如果廣告費(fèi)收入會(huì)隨用戶數(shù)據(jù)下降而大幅縮水，那么再此之前，利益最大化的方式就是通過上幣，給社區(qū)一記強(qiáng)心針的同時(shí)，完成套現(xiàn)。且單論社區(qū)實(shí)力，#shib 都未必是對手，對交易所來說流量關(guān)注度拉滿。因此火幣 listing 是完全有可能的。

Pi 可能也正在這么做，很多證據(jù)比如 Lockup Reward, 要求用戶承諾主網(wǎng)上線后鎖倉；再比如測試網(wǎng)錢包的推出允許轉(zhuǎn)賬功能；以及最 @BSCNews 等媒體非常反常的反復(fù)報(bào)道 Pi 等。如果沒有上幣計(jì)劃，這些都是無用功。要維穩(wěn)，有比這好的多的方法，比如「生態(tài)項(xiàng)目」直接搞消耗。屏幕前的盤主們肯定比我有經(jīng)驗(yàn)。但有一點(diǎn)，Pi 現(xiàn)在的掌控者（注意我說掌控者，而不是核心團(tuán)隊(duì)），顯然還沒有想好到底是往一個(gè)全公鏈上走，還是往 BAT 路徑上走。所以既出了 Browser 又出了測試網(wǎng)，當(dāng)然更大的可能是技術(shù)實(shí)力不濟(jì)。Pi 由于是閉源，我們無從得知到底有多少 Pi 的 IOU 已經(jīng)被挖出，如果按 2900 萬用戶算，每天應(yīng)該是 284mil 產(chǎn)量。

那么 Pi 如何控盤呢？答案就在 KYC。

Pi 的 KYC 類似邀請制，因此 Pi 有非常大的裁量權(quán)來決定邀請多少人，通過多少人。Pi 用戶第三世界國家居多，本就 KYC 困難。其次，是通過剛才提到的鎖倉。最后，Pi 可能不會(huì) IEO（美國用戶合規(guī)），而是通過 DEX 先發(fā) CEX 搶上。大量用戶可能因門檻被擋住. 這些都能有效控制流通。

說到最后，Pi 是一款沒有「價(jià)值」的產(chǎn)品嘛？

這取決于你如何定義價(jià)值。從它的公鏈敘事來說，沒有，因?yàn)樗蟾怕矢悴怀隹梢耘c主流競爭的公鏈。但是 3500 萬人無風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn) crypto，甚至建立了信仰，其中有多少人已經(jīng)開始了他們的 Web3 之旅，Pi 的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于很多所謂 OG。如此說來，@LeePima 老師真的是時(shí)代先鋒。

對于 Web3 項(xiàng)目方的啟示：

Pi 的成功說明了三件事：

1. 把腳放在泥土里，徹底理解你的用戶，CX 值得產(chǎn)品經(jīng)理終身學(xué)習(xí)

2. 不要為自己創(chuàng)造的「Crypto Native」特性沾沾自喜，用戶可能看不懂用不了

3. Web3 比 Web2 更關(guān)乎人性，善用人性，理解怎樣創(chuàng)造一個(gè)宗教

其實(shí)昨天漏了一點(diǎn)：技術(shù)和共識，究竟哪個(gè)是更大的護(hù)城河。除了行業(yè)的先鋒前沿，比如 ZK 等 deeptech 之外，其他的產(chǎn)品包括公鏈在不考慮創(chuàng)新的情況下，錢到位就能給你 fork 出來。但是共識不行，宗教信仰不可置疑。你會(huì)跟技術(shù)外包討價(jià)還價(jià)，但中世紀(jì)的韭菜會(huì)和教會(huì)討價(jià)還價(jià)贖罪券給我打個(gè)折嘛？