作者：childish_phillip 來源：X，@ChildishPhillip

筆者在傳統(tǒng)金融機構(gòu)摩根大通的投行部開啟職業(yè)生涯，后來加入Crypto CEX的 Listing團隊，此文記錄其短暫的職業(yè)生涯中中的一些不成熟的感悟。

IPO(首次公開募股)和CEX(中心化交易所)上幣本身是兩種完全不同的融資和市場進(jìn)入方式，但卻有著相同的核心目標(biāo):吸引資金、吸引投資者、擴大市場影響力。

盡管兩者誕生于截然不同的背景和時代，但隨著加密貨幣行業(yè)的迅速發(fā)展，CEX上幣也不斷被拿來與傳統(tǒng)金融IPO進(jìn)行比較。

那么，這兩者到底有哪些異同?CEX上幣是否能從股權(quán)IPO的發(fā)展過程中汲取一些經(jīng)驗，推動自身的規(guī)范化和發(fā)展呢?

本文將從多個維度剖析這兩種上市方式，并探討其未來的可能交匯點。

一、IPO與CEX的核心目標(biāo)與定位

1、IPO:企業(yè)成人禮與進(jìn)入資本市場的入場券

IPO是企業(yè)進(jìn)入資本市場的“終極儀式”，主要目標(biāo)是吸引資本以支持業(yè)務(wù)擴展、研發(fā)投入或并購計劃。企業(yè)通過IPO向公眾投資者出售股權(quán)，投資者則期待通過股息和股票增值獲得回報。美股市場參與IPO的投資者主要以機構(gòu)為主，長期投資者是市場的中堅力量。

2、CEX上市:加密世界的流量入口

CEX上幣是加密項目發(fā)行代幣后進(jìn)入市場交易的重要環(huán)節(jié)，通常項目方不通過CEX上幣進(jìn)行直接融資(IEO除外)，其主要目標(biāo)為提升代幣流動性、擴大市場影響力、吸引更多投資者關(guān)注與吸引更多用戶加入生態(tài)系統(tǒng)。投資者的期待通常也更直接-通過代幣價格的上漲實現(xiàn)資本增值，而無需像股票持有者那樣關(guān)注股息等長期回報。

二、上市&上幣流程與機制的差異

1、股權(quán)IPO流程相對標(biāo)準(zhǔn)化與透明:

IPO的流程非常標(biāo)準(zhǔn)化(不管是美股or港股)，通常包括以下幾個階段:

準(zhǔn)備階段:企業(yè)聘請投行作為承銷商，準(zhǔn)備財務(wù)報表和商業(yè)計劃

審查階段:監(jiān)管機構(gòu)(如美國SEC)審核企業(yè)的財務(wù)狀況、風(fēng)險披露和公司治理結(jié)構(gòu)

路演階段:企業(yè)向機構(gòu)投資者進(jìn)行推介，吸引認(rèn)購

定價階段:投行與企業(yè)通過估值模型(自由現(xiàn)金流模型與相對估值模型)與路演反饋對企業(yè)價值進(jìn)行定價

正式上市:企業(yè)在證券交易所掛牌，股票開始交易

整個過程可能持續(xù)數(shù)月至數(shù)年，費用相對高昂(一般占比總?cè)谫Y金額的5-10%，其中投行的承銷費用占大頭)

2、CEX上幣相對高效與靈活:

CEX上幣的流程相對簡單，主要包括:

申請階段:項目方向交易所提交申請，附帶白皮書和項目資料

審核階段:交易所對項目進(jìn)行基本審查

談判階段:交易所與項目方會對與上幣費用、營銷費用(做活動)等費用進(jìn)行談判與最終確認(rèn)

上線階段:交易所宣布代幣上線日期，為市場提供初始流動性

相比IPO，CEX上幣的效率極高，但審核標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一。

三、市場動態(tài)與參與者的差異

1、IPO市場:機構(gòu)主導(dǎo)，穩(wěn)定性強

IPO市場以機構(gòu)投資者為主，他們通常會評估企業(yè)的基本面和長期潛力進(jìn)行投資決策。由于這類投資者占據(jù)主導(dǎo)地位，市場情緒相對穩(wěn)定，價格波動較小。

大企業(yè)IPO時在港股會引入基石投資者(Cornerstone)，基石投資者通常在IPO前與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，確保其認(rèn)購一定比例的股票，并同意在上市后的特定鎖定期內(nèi)不出售這些股票。

2、CEX市場:散戶為主，高波動性

CEX市場則以散戶投資者為主，他們的決策往往受到新聞、社交媒體和市場情緒的強烈影響。一些巨鯨和市場操控行為也會加劇價格波動

四、成本對比

1、IPO

企業(yè)進(jìn)行IPO的成本相對較高，包括承銷費用(通常為融資額的6%-7%)、法律費用、審計費用等，但I(xiàn)PO的融資能力也很強，尤其是在成熟市場中如納斯達(dá)克與紐交所，企業(yè)通常能籌集到數(shù)億美元甚至數(shù)十億美元的資金。

2、CEX Listing

CEX上市的成本波動范圍極大，通常包括交易所的上市費用、營銷費用、流動性提供費用以及押金。

五、淺談CEXListing可從IPO借鑒的經(jīng)驗

盡管CEX上幣有其獨特的市場邏輯，但傳統(tǒng)IPO的成熟機制仍有許多值得借鑒之處。

1、加強透明度與信息披露

IPO的透明化要求非常高，企業(yè)需要披露詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)和商業(yè)計劃，這為投資者提供了充分的信息基礎(chǔ)。CEX上市可以借鑒這一點，要求項目方提供更完整的信息披露，如:

智能合約的獨立審計報告

項目財務(wù)數(shù)據(jù)如收入/主要成本/利潤的披露情況(如有)

資金使用計劃和持續(xù)的進(jìn)展與披露報告

團隊背景和項目發(fā)展路線圖

2、TGElisting時引入機構(gòu)投資者，穩(wěn)定市場情緒

機構(gòu)投資者的參與是IPO市場穩(wěn)定的關(guān)鍵。CEX上市可以通過以下方式吸引更多機構(gòu)投資者:

針對機構(gòu)設(shè)計特定的投資激勵機制(如基石投資者)，如分階段解鎖的代幣分配

提供更強的合規(guī)背書，降低機構(gòu)投資風(fēng)險

3、優(yōu)化上市流程，提升審核標(biāo)準(zhǔn)

CEX上市的流程雖然高效，但部分交易所的審核標(biāo)準(zhǔn)偏低，影響了整體市場的公信力。可以借鑒IPO的做法:

引入第三方審查機構(gòu)，對項目技術(shù)、團隊背景和商業(yè)模式進(jìn)行全面評估;并公開其評估報告

制定相對統(tǒng)一的審核標(biāo)準(zhǔn)，提升上市項目的整體質(zhì)量

4、完善投資者保護(hù)機制

IPO市場有嚴(yán)密的法律框架保護(hù)投資者，例如虛假信息披露會導(dǎo)致嚴(yán)重的法律后果。CEX上市目前有以下方式保護(hù)投資者:

要求項目方提交特殊保證金，在跑路或欺詐情況下專門用于賠償投資者

建立快速下架機制，對于發(fā)現(xiàn)問題的項目及時采取行動

5、引入分層機制&動態(tài)調(diào)整

Crypto交易所可以借鑒納斯達(dá)克的分層體系(全球精選市場/全球市場/資本市場)，設(shè)計不同的交易板塊以分區(qū)項目的規(guī)模、發(fā)展階段、流動性、風(fēng)險水平等，吸引不同風(fēng)險偏好的投資者。以下是一些具體的借鑒方式:

旗艦板塊:標(biāo)注為“低風(fēng)險，高流動性”，適合機構(gòu)投資者和穩(wěn)健型投資者

成長板塊:標(biāo)注為“中風(fēng)險，高增長潛力”，適合有一定風(fēng)險承受能力的投資者

初創(chuàng)板塊:標(biāo)注為“高風(fēng)險，高波動性”，并要求投資者在交易前簽署風(fēng)險聲明

六、總結(jié):從對比到融合

IPO和CEX上幣分別代表了傳統(tǒng)金融和加密貨幣的兩種世界觀。

前者以合規(guī)、穩(wěn)健和長期為主導(dǎo)，后者則以效率、創(chuàng)新和流動性為核心。盡管兩者的目標(biāo)和機制有明顯差異，但隨著加密市場的逐步成熟，CEX上幣的規(guī)范化和透明化將是未來的必然趨勢。

通過借鑒IPO的成熟經(jīng)驗，CEX上幣可以在保持靈活性的同時，提升市場的信任度和穩(wěn)定性。我覺得當(dāng)前比較重要的還是在上幣流程透明度以及對項目定價方面做一些提升會一定程度上緩解困境，

我認(rèn)為兩者的融合和相互學(xué)習(xí)將為全球資本市場帶來更多可能性。這場跨界的對話，才剛剛開始。